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智慧农业:农产品电商模式分析

来源:中国智慧农业网 作者:新农业栏目 人气: 发布时间:2018-08-14
       所谓农产品电商,是指在因特网开放的网络环境下,买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动,它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物,是一种新型的商业模式。
       我国传统农产品流通销售过程(从农产品产出到消费),通常要经历农产品经纪人、批发商、零售终端等多层中间环节,它具有信息流通不畅、流通成本过高的问题,互联网的出现,恰好改进了其弊端,并将农产品的流通渠道变成网络状。
农场基地供货模式
       这种方式最近1年才多起来,这部分用户基本是自有种植基地或者养殖农场,但是年龄普遍偏大。去淘宝等平台开店,精力也不够、对网络知识接触也比较吃力。
       如果朋友圈一份一份的卖,相对于生产来说也不值当。
       所以他们就给网店或者微商供货,这样他们就可以把精力集中到产品上。不必要为拍照、产品上架、运营推广、客服售后等繁琐问题分心。
       因为农产品收获期相对较短,现在还大部分是机械化或者半机械化作业,所以很多产品会集中上市。
       这种模式在一定程度上可以增加农产品附加值,提供种植、养殖者利润。对农产品滞销也起到一定的缓解作用。
农产品,特别是没有加工过的初级农产品利润本来就很低。淘宝等电商平台比价非常严重,所以很多淘宝店逐渐把1、2种方式结合起来。
       淘宝就好比出海捕鱼,微信朋友圈就好比自建鱼池。把淘宝等其他电商平台的用户导到微信,逐步建立与客户的强关系。
       一些明显地域特色或者比较小众的产品,或者新品测试,在朋友圈销售还是比较合适的。
朋友圈微商模式
       种模式以微信朋友圈最为典型,是个相对封闭的圈子,这两年很多公众号用电商进行流量变现也采用这种方式。
       这种方式一般运营者和客户都是强关系,因为无论是朋友圈还是公众号导流的微店,都相对封闭,不存在比价的可能性,所以基本都是跑毛利的。
       这模式明显是以客户运营为主的,甚至需要对用户进行一对一维护,好处就是只要用户信任你了,基本不会出现再去货比三家的情况。
       目前这种方式以家庭主妇、学生为主,收入两级分化严重,而且不稳定。
平台卖货模式
       典型的就是到各平台开店,比如淘宝、京东、苏宁、折800、卷皮等平台开店。这种模式呢,对产品和运营的要求较高,也有一定的资金要求。
       毕竟需要平台押金,运营、客服团队建设,产品库存等都需要资金。再说食品类目前各平台都需要食品经营许可证了,这就要求卖家必须注册公司、起码是个体工商。
       如果起步较高,产品给力。还是这种方式市场容量最大。理论上,全平台买家都是你的潜在用户, 直通车、钻展、各种广告砸就行了,上不封顶,当然这样你的产品起码是经受住考验的。
       这种模式一般是产品相对固定,顾客不固定,以产品运营为核心、玩的是综合实力;当然不是说用户不重要,不要抬杠。
       目前来看,除非你的产品非常有特点,不然个人淘宝创业已经非常难了。
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